2017年7月份，中國石化長城潤滑油執行董事、總經理宋云昌率團拜訪奔馳德國總部，就供油及配套服務等與德國奔馳進行了探討。最引人關注的是：長城潤滑油應邀成為奔馳“2020挑戰計劃”的一部分，將為奔馳發動機提供同步設計、同步開發的潤滑油。

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　　(圖：長城潤滑油團隊在奔馳德國總部)

　　“2020挑戰計劃”是奔馳2016年發布的戰略，核心是到2020年重奪全球銷量第一，該戰略對奔馳的重要性不言而喻。參與奔馳“2020挑戰計劃”，對長城潤滑油來說，是其“從實驗室創新到與客戶一起創新”的具現，將確保潤滑技術的領先性和適用性，并有望成為奔馳全球原裝配套潤滑油企業之一。

　　作為全球頂尖的豪華汽車企業，奔馳為什么會選擇中國的潤滑油企業成為全球供應商，并視為其重要戰略“2020挑戰計劃”的一部分呢?

　　奔馳為什么會緣定長城潤滑油

　　德國制造是嚴謹的代名詞，尤其是像奔馳這樣的國際巨頭級企業，要贏得他的認可，不僅要有技術優勢、配套服務這樣的硬實力，而且像精益管理、合規文化等軟實力也不可或缺。

　　據了解，為了拿到奔馳全球招標的“入場券”，長城潤滑油進行了為期三年的蓄勢積累，成立奔馳專項小組，持續開展配方優化、臺架實驗等工作，以滿足奔馳的嚴苛認證標準，最終在一年之內連續闖關成功，一口氣通過了15個發動機油、9個變速箱油的規格認證。

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　　(圖：長城潤滑油獲得奔馳認證)

　　當然，要想成為奔馳的全球供應商，全球性的配套服務體系不可或缺。從2005年起，長城潤滑油開始進軍國際市場，截止目前，長城潤滑油在東南亞、澳洲、歐洲、南美洲、非洲等50多個國家和地區設有經銷網絡，并在新加坡和南非德班建有兩個生產基地。如此，長城潤滑油解決了在全球主要地區為奔馳提供配套服務的問題。

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　　(圖：中國石化潤滑油(新加坡)有限責任公司)

　　其實，光有技術實力和配套服務能力是不夠的，合規文化、品控管理等也是奔馳選擇供應商的重要因素。一直以來，長城潤滑油海外分公司一直堅持“國際化運作、本土化經營”原則，采用國際慣例，實施嚴格的流程管理、品控管理。為了審核長城潤滑油的資質，奔馳成立了專門的項目小組入駐長城潤滑油新加坡分公司，對生產流程、質量體系進行了嚴格的審查，長城潤滑油最終贏得了奔馳的信賴。

　　顯然，奔馳選擇長城潤滑油，是實力使然。

　　奔馳為長城潤滑油海外業務創造新機會

　　目前，在“一帶一路”戰略驅動下，越來越多的中國企業實施“走出去”戰略。作為中國最大的潤滑油企業，國際業務一直是長城潤滑油重要的業務拼圖。近年來，長城潤滑油依靠與各行業中國企業在國內良好的合作關系，建立了攜手中資企業共拓海外市場的模式，從2015年起累計為120多個中資企業項目提供配套用油服務，并與中國重汽、三一重工、徐工、振華重工等中國企業簽署了海外合作協議。

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　　(圖：長城潤滑油攜手中資企業海外布局地圖)

　　如今，長城潤滑油成為奔馳全球供應商，創造了新的業務機會，將直接拉動長城潤滑油海外業務的增長，同時也有助于開創海外業務新局面。奔馳是全球標桿性企業，具有良好的示范效應，更重要的是，奔馳嚴格嚴苛的考驗，對長城潤滑油來說，這為后續與更多的國際企業開展海外業務合作積累了良好的口碑和豐富的經驗。

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　　業內人士表示，在過去，中國潤滑油企業與國際企業的主戰場是在中國，而國際市場則是國際企業的“后花園”。長城潤滑油成為奔馳全球供應商，意味著長城潤滑油融入國際市場的程度加深，在潤滑油國際價值鏈中的分量越來越重，其結果是撬動全球潤滑油的市場格局，海外潤滑油市場將成為中國企業與國際企業角逐的第二戰場。

　　如今，中國制造在全球范圍內的名頭越來越響，越來越多的中國產品輸出到世界各國。對長城潤滑油來說，為奔馳汽車全球供油，掀開了國際化新篇章，對中國制造而言，這種在海外市場融入到全球價值鏈體系的現象，則是中國制造所扮演角色的變化趨勢，也是中國制造參與國際競爭的目標。